10月30日，海尔智家发布2022年三季报。财报显示，海尔智家前三季度实现营收1847亿元，较2021年同期增长8.9%；实现归母净利润116.7亿元，较2021年同期增长17.3%，利润增幅两倍于营收增幅。其中，Q3单季度营收增长8.6%，归母净利润增长20.3%，单季利润增速持续提升。

在高端市场，卡萨帝再次以空气场景技术蝉联空调行业首位。据GfK中怡康市场数据显示，截至前三季度，卡萨帝空调在1.5W+价格段的市场份额高达31.2%。而与之相比，由于天气转凉等因素影响，全行业零售额增幅却已经滑落至-18.8%。

为何空调市场如此两极分化？这主要是因为高端空调在功能与体验上得到了用户的认可。以卡萨帝空调为例，其独特而丰富的空气场景，就是吸引人们选择的原因之一。不断创新的场景体验，不仅满足了用户需求，也为其带来了更多的增长空间，因此卡萨帝空调的成长故事其实也就是“用户故事”。

TOP1独占份额过半！高端市场品牌集中度日益提升

从整体上看，全行业虽然逆势而增，但个别品牌间差异巨大。在前三季度1.5W+价格段内，最成功的是卡萨帝，其零售额份额达到了31.2%;紧随其后的是另一品牌，其零售额份额则是22.9%，但出现了-0.4%的减少。这表明，在这个竞争激烈的领域，只有那些能够提供卓越产品和服务并且不断创新的人才能够取得领先地位。

到了第42周，这种优势变得更加明显：卡萨帝柜机在相同价位段甚至达到了50.44%，几乎控制了整个市场。这意味着，即使是在一个整体萎缩的情况下，只要你能提供最好的产品，你就能保持领先地位，并继续获得更大的市场份額。

但是，为何这种差距会出现呢？这是因为不同品牌之间产品质量和设计上的巨大差异。而面对这些挑战时，一些公司尝试通过单一风感来满足所有需求，而这显然不足以应对不同的环境和个人偏好。而对于这些问题，如今有一个解决方案：定制化解决方案——尤其是在智能设备领域，比如通过云平台远程调整温度、湿度或风向，以确保每个家庭成员都能得到他们所需的一切。

例如，我们可以考虑到某款名为“云鼎”的奢华型号，它不仅能够根据四季变化提供舒适体验，而且还具有多种模式来应对不同情况，从去除春天中的过敏原到夏天防止潮湿，以及秋天处理沙尘雾霾以及冬日温暖保护。此外，它还拥有双塔软风系统，可以混合自然新鲜氧气，让室内环境保持健康又舒适。这一切都是为了提高生活品质，使消费者感到真正受益于他们购买决定时所做出的投资。

因此，在这样的背景下，无论是否处于总趋势低迷的情形下，如果你的产品能够触及消费者的深层需求，并且超越常规，那么你将会成为那群领导者。你将证明自己不仅仅是一个生产商品的人，更是一个掌握改变世界的人。在这个过程中，与传统竞争力相比，你可能需要采取完全不同的策略，这包括使用最新科技创新、强化客户服务、以及建立一种全新的关系管理模型。但结果总是一样的：如果你的目标是站在顶尖位置，那么只有不断革新才能让你走得更远。当我们谈论企业生存和成功时，我们必须记住这一点，因为它代表了一种永恒真理——即使是在最艰难的时候，只要坚持创新，就没有什么是不可能发生的事情。