在中国家电市场,许多企业都习惯于通过价格竞争来换取销售量。然而,在高端市场中,有些品牌选择了不同的道路。据GfK中怡康的40周数据显示,冰箱市场TOP10型号中,售价接近2万元的卡萨帝冰箱排名首位,这反驳了人们对低价产品畅销的常见看法。
那么,这款高端冰箱如何能够以如此昂贵的价格成为热销榜首呢?这说明消费者对于卡萨帝冰箱给予了更高的认可,其在科技和场景体验方面做出了创新,为用户解决了痛点,并提升了厨房生活体验。这也可以说是卡萨帝冰箱热销背后的“用户故事”。
实际上,高端冰箱受欢迎并非罕见。一方面,与消费水平提高有关;另一方面,由于人们对厨房需求的变化,高端冰箱能够更好地满足用户深层次需求。在《2021京东冰箱洗衣机用户》调查中显示,颜值、节省空间以及健康等问题,是当代用户购买冰箱时关注的问题。
举例来说,一般情况下普通冷藏柜独立放置,不仅浪费空间,也会影响美观。如果将其嵌入橱柜,看起来整体一致,但实际上两侧还需要留出10cm用于散热,而正面与橱柜平齐也是不容易实现。这就为厨房设计提出了挑战。此外,大多数人不仅希望食材能保存,而且希望它们保持新鲜且营养丰富。而能够满足这些要求,就是人们认为高端冷藏设备“值得”选择的原因。
为了解决审美和健康难题,有需求就有市场。在众多品牌中,卡萨帝率先解决了一系列问题。例如,它采用底部前置散热技术和离心变轨铰链,以改变传统散热位置,从而消除了10cm散热缝隙限制。此外,即使紧贴橱柜状态下,它仍然可以90°直角开门,使得两侧无需嵌合。
当面临因厚度差异导致无法与橱柜平行的问题时,卡萨帝注意到国际标准橱柜厚度是600mm,但大多数冷藏设备厚度超越此标准,因此无法与之匹配或可能磕伤使用者的手脚。因此,它推出了超薄发泡层技术,将平嵌式冷藏设备厚度降至594mm,与橱柜匹配,同时预留6mm安全间隔。此设计同时增加内部存储空间,如平嵌式·设计师系列,就凭借超薄发泡层和底置制冷集成系统获得额外9L保鲜空间,只占0.49平方米,却拥有505L容量。
这样的平面设计为厨房带来了更加完整的一体化美学体验。但是,对食材营养是否也有所考虑呢?这就要提到MSA控氧保鲜科技。其他保鲜方式通常只关注温度和湿度控制,而MSA控氧技术则在控制温湿性的同时,还能实现“气氛”。通过氮氧分离,可以提供低氧环境,以减少果蔬呼吸作用,从而减缓营养流失,即使几天后也能保持新鲜口感及营养价值。
最后,由于产品满足用户需求,而消费者同样为其带来了成功。数据表明,“十一”期间TOP30品牌中的零售额份额增长最快的是卡萨帝,上升3.56%,占比18.65%位列第二名,更是该领域增幅最大的一个品牌。在1.5W+价位段内,其市场份额达到47.7%。
总结来说,“畅销=低价”的观念被打破。当品质、功能性以及场景体验得到提升时,更有更多消费者愿意选择高端产品享受优质生活。