现阶段，渠道为王。
在奥运热潮中，李宁等国内品牌通过批发模式迅速发展专营店。 门店数量从2003年的1985家迅速增加到2009年的7915家，保持全国第一。
到2009年，李宁在国内运动服装行业市场占有率排名第二，仅次于耐克。 公司收入和业绩持续快速增长，并于2010年达到顶峰。
第二阶段：调整期。
奥运热消退后，加上2008年金融危机，国内运动服饰行业进入低谷，增速迅速放缓。 以2010年为限，渠道为王的时代结束了。
由于过去渠道的快速扩张，国内运动品牌的进货过多、库存过多等问题逐渐显现。 李宁、安踏等公司营收增速快速下滑。 2011年李宁公司营收出现负增长。
现阶段，李宁已进入去库存、骨愈合调整期。
现阶段李宁集团的主要任务是：清理库存、进行渠道改革（从以前的批发经营改为直接零售主导），同时建立以李宁品牌为核心发展篮球运动、跑步、训练、羽毛球和运动。 时尚的五大核心运动品类。
经过一系列改革，2014年李宁营收恢复正增长。
值得注意的是，李宁在此期间的营销策略：将赞助资源集中在核心品类上，大力发展篮球运动，并签约NBA球星德维恩·韦德。
第三阶段：重新开始。
痊愈后，2015年，库存周转率开始逐年下降，利润也开始反弹并快速增长，全面复苏开始。
此阶段，李宁本人回归管理层； 2019年，前优衣库高管小坂武史（钱韦）受聘加盟李宁。
这一时期，在品牌方面，李宁依然以核心品牌为主，同时还推出了衍生子品牌李宁YOUNG（专业运动童装品牌）、中国李宁（运动时尚品牌，一炮而红）。 2018年纽约时装周）和1990年李宁（平价奢侈品牌，宁咖啡是这次首发的地方）。
除了签约体育明星、赞助或主办体育赛事等一贯的主要营销方式外，李宁还通过跨界合作、参加巴黎时装周、开设专卖店等方式营销运动时尚产品。 ，塑造中国李宁高端运动品牌形象。
李宁的“国潮”形象是在2018年纽约时装周上一炮而红时确立的。 同时，深度发展粉丝经济，聘请华晨宇、肖战等流量明星作为代言人。
渠道策略方面，2015年之后，随着库存问题基本解决，2017年提出大店策略，即重点发展优质、盈利的店铺，推动店铺效率的提升。
2019-2020年，李宁的经销支出将主要投入大型门店，提升体验。
配合大店战略，李宁店形象持续升级，推出第八代形象店和中国李宁2.0形象店，提升时尚生活产品的购物体验。 第八代店面形象还荣获Muse国际设计奖。
无论是现在的营销策略还是渠道策略，都是围绕提升品牌力，以吸引和留住消费者为目的。
02
大商店+咖啡厅
李宁2021年上半年门店总面积有所增加，平均面积超过180平方米。 大型店铺850多家，平均面积400多平方米。 并加速关闭亏损门店。
因此，在大型卖场开设咖啡店，成为李宁提升顾客体验的一大举措。
一方面，从大卖场的面积来看，有空间可以打通，打造咖啡角甚至咖啡店； 另一方面，开咖啡店可以增加顾客体验。
现在消费者已经习惯了线上消费，要想线下消费生存下去，就必须提升体验。 线下购物体验是吸引消费者进店的关键。
走进店是第一步，留住顾客是第二步。
恰巧咖啡店能留住顾客，尤其是陪丈夫或妻子逛街的顾客。 以前，他们只能坐在沙发上，甚至蹲在店门口。 如今，咖啡店已经成为一个人们常去的地方。 有了宁咖啡，妻子和丈夫都想去购物。 需要多久就需要多久。
而且，咖啡是时下的潮流元素之一，所以将其加入李宁时尚店，实在是锦上添花。
说白了，宁咖啡是李宁门店战略的一部分。 这是李宁在营销和渠道策略上非常明智的举动。
如今，咖啡很受欢迎。 宁咖啡的出现不仅仅是营销噱头，更是真正提升了门店体验。 如果咖啡业务也能带来额外的收入，那将是双赢的局面。
所以，李宁的咖啡生意并不是做副业，最终还是为了卖衣服。
不知道李宁是否已经开始这样的做法，其他品牌是否会效仿，最终成为运动品牌旗舰店的标配。 就像麦当劳有McCafé，肯德基有K咖啡； 全家有派客咖啡，711也一定有。 我自己的7咖啡。 大家，事情就是这样卷起来的。
03 跨行业，重在表现
李宁并不是第一个跨界咖啡的服装品牌。 美国时尚品牌拉夫·劳伦（Ralph Lauren）是咖啡行业的先驱，已涉足咖啡行业多年。 Ralph’s Coffee北京店位于Ralph Lauren三里屯店的整个一层。 Ralph’s Coffee 的第一家亚洲店在香港开业，紧邻 Ralph Lauren 店。
李宁将宁咖啡植入门店的想法与Ralph Lauren颇为相似。
运动品牌进行跨界营销是很常见的事情。 与其他服装品牌联名已经是一种常规操作。 如果没有火花，销售的节奏就会更大，才有足够的噱头，带来流量曝光。
值得一提的是，今年3月，安踏宣布进军酒店业。 旗下品牌FILA与凯悦酒店集团在上海西虹桥共同打造FILA酒店FILA HOUSE，预计2024年开业。放眼整个服装品牌，国外跨境酒店奢侈品牌比比皆是，如范思哲、宝格丽等、Salvatore Ferragamo、Armani、Fendi、LV都有酒店。
无论是中国邮政还是较早进入咖啡行业的同仁堂，卖咖啡能否赚钱恐怕都不是首要考虑的因素。 扩大影响力、增加话题性、吸引年轻人关注、引入新流量是营销目的。 如果能赚钱就更好了，最终能实现咖啡消费者和自家产品消费者的相互转化。
就像奢侈品牌开酒店一样，是奢华生活方式的延伸。 是维持客户、扩大品牌影响力的方式之一。 还可以实现酒店客户转化为自有产品的客户。
毕竟，咖啡店的最终目的是为运动品牌提供反馈。
回到李宁的表现。
去库存后，李宁进入了新的上升周期。 这除了李宁自身大刀阔斧的改革和自救成功外，与大环境的改善也有关系。
从中国整个消费环境来看，2019年，中国人均GDP突破1万美元，人均可支配收入逐步提高。 收入的增加意味着消费规模的扩大。
与此同时，全球运动服饰市场规模领先服装行业，2021年市场规模为6662亿美元，首次超过女装6555亿美元。
此外，随着年轻一代对国产民族品牌认同感的提升和消费能力的提升，加上国内企业自身素质的提升，国货风潮席卷而来，“国货崛起” “在中国市场，中国运动品牌在中国市场的占有率逐渐上升。
2021年，李宁和安踏市场份额排名第三和第四，而耐克和阿迪达斯在中国的市场份额分别下降了0.9%和2.5%。 正是在这样的背景下，李宁打出了“国潮”牌，在时装周上走红。
没想到，2021年3月的新疆棉花事件进一步催化了国货崛起，引发了顶级运动品牌版图的洗牌。
本土顶级运动品牌业绩持续快速增长。 从官方旗舰店销售额来看，李宁、安踏3-7月累计销售额同比分别增长61%、40%，而耐克、阿迪达斯3-7月累计销售额分别为A同比分别下降37%和45%； 从收入增速来看，本土运动品牌的零售增速继续高于海外品牌，尤其是2021年Q1之后，差距越来越大。
本土运动品牌表现出色，但为何2021年9月股价开始下跌？ 李宁、安踏股价均腰斩。
主要原因当然是早期涨幅太高。
自2018年李宁股价进入上涨趋势以来，已上涨15倍至2021年的最高点，最高市盈率达到127倍。 安踏股价从2018年到2021年也上涨了5倍，最高市盈率达到83倍。
2021年季度之后，国内消费开始停滞。 从社会消费品零售总额增速看，8月份增速骤降至2.5%，比7月份回落6个百分点，进入相对低迷阶段。 到2022年，3月份社会消费品零售总额下降，社会消费品零售总额34.233亿元，同比下降3.5%。
股价已经处于高位，加上整体消费疲软的影响。 虽然李宁和安踏业绩稳定，但无法阻止估值过高。 目前股价腰斩的逻辑就是杀估值。
从李宁2021年的业绩来看，营收同比增长56%，净利润增长136%； 而这种出色的表现其实已经提前体现在去年上半年的股价上。
今年以来，各地疫情进一步影响线下消费，势必对李宁今年的业绩造成一定影响。 加上2021年同期的高基数，李宁今年的业绩能否保持高增速存在问号，预期自然不明朗。 这将导致股价继续下跌。
04
结尾
长期来看，从整个行业来看，全球运动服饰零售市场的高繁荣仍将持续，预计未来五年复合增长率将维持7.5%的高水平。
从品牌角度来看，在全球运动服饰行业的竞争格局中，中国品牌的份额不断提升。 李宁的全球市场份额为2.2%，安踏为2.1%。
未来，随着疫情过去，消费恢复，整体运动服饰市场规模进一步扩大，中国运动服饰品牌在中国及全球的市场份额进一步提升，李宁业绩将保持稳定增长。
国信证券预计，2022年至2021年李宁营收和净利润将保持两位数增长。
李宁目前的动态市盈率为30倍。 不少机构认为其估值已达低位，有稳定基本面支撑。 在估值阶段结束时，将会出现逆转。
让李宁这个“国潮”再流行一阵子。